賓洋西安王軍：安防集團化與品牌化戰略

       古城西安，曾是世界聞名的古都之一。西安是發展迅速、產業興旺的城市。近年來，特別是西部大開發戰略實施以來，西安進入了快速發展的新階段，其中，安防產業也在逐漸崛起。對于老安防人王軍來說，在這個城市的大型電子市場以及繁華的街區，已經有三家賓洋品牌形象專賣店坐落其中。

賓洋西安專賣店負責人王軍

選定賓洋一線廠商的品質

       與賓洋的結識，是在2012年的一次慧聰買團活動上。王軍在參觀了深圳的幾家工廠之后，唯獨對賓洋留下了深刻的印象。在王軍看來，賓洋的安防產品屬于中高端，外觀設計都非常新穎。從外觀到品質，賓洋都非常接近�？�、大華。這也讓王軍下定了代理賓洋品牌的決心。

賓洋新產品 外觀新穎 品質高端

       正值賓洋全國專賣店建設的啟動，王軍與賓洋創始人劉兵的想法一拍即合。從2012年8月份開始，賓洋西安專賣店開始籌建。9月28日，擁有52平方米的專賣店在西安頤高電腦城隆重開業。坐落于西安主流的電子市場內，賓洋西安專賣店的落成吸引了不少客戶的關注。

       作為西安君利電子科技發展有限公司的掌門人，王軍從2005年就開始做安防產品，今年已經是他進入安防的第9個年頭。王軍對賓洋走專賣店的模式非常認可，專賣店主要是涉及到民用市場。在產品推廣上，雖然大家都非常關注高清、網絡產品，但目前西安市場模擬攝像機仍占據了七成。

       其實，西安市場的技術接受程度相對沿海而言慢很多，不管是新建還是改造，都是模擬為主，集成商認同IP化的趨勢，但是認為現在IP整體解決方案還不成熟，建設的效果差強人意。一方面，這市場的項目偏小型的多，用戶的管理程度沒有遠程布控、拓展等要求；另一方面，高清除了在電子警察這一塊有用到，別的項目基本上沒用到，好處不夠明顯。目前，只有政府部門對網絡市場比較重視，政府項目應用的主要是高清產品。

集團化與品牌化戰略升級

       對于如何經營專賣店，王軍有一套自己獨特的思路。王軍表示：“我們逐步在做集團化與品牌化的變革。集團化是指，將專賣店集中在行業賣場以及消費群體比較活躍的場地經營；而品牌化的戰略是因為，現在的安防市場正面臨著一個洗牌的階段，進入安防的門檻很低，可能不同的時段會出現很多做安防的企業。在現在的市場競爭中，我們專賣店的專業性就體現出來了，同時品牌戰略可以恰當的避開洗牌的沖擊。”

       王軍在區域市場的開拓也別具一格。很多人在以往是行業有需求有必要了才去做，但是現在，隨著社會的進步發展，安防行業開拓市場必須有一套自己的系統。王軍的做法是，帶領專賣店著力于基礎市場的實用性建設，開發專業的客戶或者對行業有需求的潛在客戶。

       “我們會用現有的專賣店形式，學習別人先進的經營模式，再導入我們成熟的產品。培養客戶將仍然是我們拓展市場的重要發展方向。”王軍說。

       作為西北的重鎮，近年來，西安城市建設突飛猛進，平安城市建設不斷升溫，平安校園建設如火如荼，現在西安已經成為中國安防產業的重要銷售區，賓洋西安專賣店也定然會在這個市場落地生根，大施拳腳。