三星安防：加強本地市場深耕細作

     在中國安防監控市場，三星一直是市場領跑者。進入2014年，在復雜的宏觀環境和更為激烈的市場競爭格局中，面對中國本土企業的迅速成長，三星作為外資安防品牌如何能夠繼續保持領先地位，是三星必須解決的問題。2月21日，三星安防在深圳發布了2014年安防戰略。

     技術領先仍然是三星的重點戰略。2013年3月，三星發布了業界領先的第3代智能網絡芯片WN3。WN3采用單芯片系統架構，在1080P分辨率、30fps的工作模式，在保持高清畫質情況下，其碼流可降低至2.5Mbps；而在720P分辨率、30fps的工作模式下，其碼流可以降低至2.0Mbps以下，僅此一項，即可在存儲方面，即可降低約30%～70%的費用。一般說來，存儲占項目成本的40%以上，大幅降低存儲費用，將大大降低客戶的一次性設備投資費用和后期維護成本。這一技術，大大加強了三星在網絡時代的優勢，成為甩開競爭對手的關鍵技術。在三星2014年的新品上，將有更多的前端攝像機采用WN3芯片。

     除此以外，三星還將加強應對客戶日益復雜和智能化的整體解決方案的開發和銷售。向客戶提供整體解決方案已經成為市場趨勢，三星為此專門成立了安防解決方案事業部門，在三星安防綜合管理平臺SSM基礎上，整合包括各種硬件設備和軟件的上下游資源，強化包括門禁、對講、報警等兼容性開發，響應客戶多樣化的特別需求，向客戶提供定制化的整體安防解決方案。

     三星進入中國以來，經過十幾年市場耕耘，已經建立了覆蓋全國的渠道銷售體系。但這遠遠不能滿足三星雄心勃勃的目標。在本次西安安博會上，三星提出，現有渠道體系要強化對于空白區域、薄弱地區及薄弱行業的業務，提高三星產品的覆蓋率，同時，要大大強化與重要工程商的合作，減少中間交流環節，使三星的先進產品和解決方案能夠更快到達用戶。

     專業產品一直是三星的強項，而事實上，三星很早就已經開始了民用產品的開發和銷售。在歐美市場，三星的小型安防套裝產品和家用攝像機一直占據很高的市場份額，2013年下半年開始，三星已經著手在中國市場引進民用產品，今年，三星全系列民用產品將陸續上市，特別小型安防套裝產品已于3月初率先面市，參與到快速增長的民用安防市場。

     從本次西安安博會三星發布的戰略來看，三星更加注重對本地化需求的響應，不斷從產品、解決方案方面開展革新式的開發，在渠道、銷售隊伍等方面也積極拓展，主動出擊。這些戰略的成功實施，將大大加強三星在中國市場的領導地位，對現有中國安防市場格局帶來不小的變化。