【�？怠恳婪ㄖ伪O對安企的機遇

來源：《安防經理》

作者：安防經理總編 楊勇

采訪人物：�？低�視司法事業部總經理 童軍杰

各類公檢法單位在依法治國的大背景下，對基于視頻監控系統的信息化（業務）應用需求越來越強烈，這將提高安防項目建設的門檻，也會推動企業去做創新和研發。在這個過程中，誰先幫用戶解決了問題，誰就能在市場中擔當重要角色，獲得自己的份額。

 依法治監，安企如何轉變思路？

長期以來，中國一直在進行國家的法治化建設，而依法治國是十五大提出的治國方針，從中央到地方，從地方再到行業，它是一個系統性的工程。因此，針對公檢法各個單位，不僅出臺了諸多的法律規范，還不斷完善了相關的行為準則，在視頻監控的應用思路上也有重要的轉變。

就監獄監控系統的應用來看，以前主要是針對罪犯的管控和懲罰，后來從思路上轉變成首先對干警的監管過程的監察與監視，其次才是對罪犯行為的管控和懲罰。在管理和應用思路轉變的同時，國家提出了執法規范，而執法規范針對的就是干警，這導致監獄視頻監控系統跳出了傳統的單一安全防范目的，激發了監獄單位對管理化、信息化、實用化的功能需求。例如圍繞監獄管理提出的獄務公開、監管監查、行為取證、過程記錄、智能化監管等功能需求，這些需求的核心包括兩點：一是保證執法過程的公開、公正，同時保證執法過程取證和記錄，將監獄監管監察的日常業務流程和工作過程與安防系統采集的取證信息結合起來并能記錄和展現；二是在這樣一個嚴格的政策形勢下，干警的工作壓力會急劇增加，必須想辦法減輕干警不必要的工作壓力，讓他們的工作效率更高。

監獄單位的這些需求思路，對廠商的產品系統提出了新的要求。首先是監獄業務系統跟安防系統怎樣合理地結合在一起，把安防系統作為業務的輔助工具；第二是系統的智能化建設，例如較大的監獄會有幾千路圖像，不可能人工每一路去監看，這就提出了智能化的要求，發現問題提前預警，從而預防事件升級；第三是軟件平臺的深度應用，即針對監獄單位的各種需求，最終在平臺功能軟件上要體現出來，這需要廠商做針對性的開發；第四是產品的可靠性，這對產品品質提出了新的要求；第五是針對監獄項目的整體系統解決方案，這要求廠商推出的監獄解決方案要從整體角度考慮，而不是單獨站在廠家自身的某一個領域。另外，在滿足監獄用戶的各種需求的同時，系統還要能提高獄警們的工作效率，保證用戶的使用便捷、可靠和穩定等特點。

針對以上監獄單位的需求，�？低�視司法事業部總經理童軍杰表示，企業首先要積極地順應整體形勢的變化，海康威視在司法行業的項目建設中，不再是單一的產品供應商，更多的是行業整體解決方案的提供商，從產品供應商轉向整體解決方案提供商，這是根據行業需要所做的變化。目前，針對監獄項目的建設需要，�？低�視為用戶提供優質化的產品，同時還與用戶深入地探討行業的發展與需求，將安防系統與監獄管理系統相結合，推動監獄信息化（業務）應用。

�？低�視這種發展方向，契合了當前監獄發展的進程，即監獄建設已經從基礎建設（產品），解決方案（系統）轉向了信息化（業務）應用階段，企業的競爭重心也轉向了信息化（業務）應用。在監獄建設的應用階段，傳統提供硬件產品，或者提供常規解決方案的參建模式，其競爭力將不如提供信息化（業務）應用的參建模式，而信息化（業務）應用正是當前及未來監獄行業建設的核心方向，為此，企業要投入更多的資源來應對業務的變化。

監獄單位需求不斷升級，專業化企業才能勝出

以前，包括監獄在內的很多行業中，主要以進口品牌為主。近幾年在模擬向IP高清轉換的過程中，國內廠商在產品的品質、性能、系統、價格、服務等方面的優勢快速上升，至使監獄等各行業的用戶加快轉向采購國產品牌產品。在阿里提出的“去IOE ”以及棱鏡門事件發生后，更是推動了國產品牌產品在監獄等各行業的應用。

并且，監獄安防及信息化應用項目在硬件產品上有一些定制化需求，這需要廠商在技術研發上快速響應。隨著智能化的功能需求，又要求廠商在硬件、系統軟件的智能功能研發上做響應，這將對各個廠家提出更高的要求。當監獄加快轉向信息化的業務應用新階段時，再一次提高了廠商參建監獄項目的門檻，因為能響應這種需求的廠商更少了。這些現象，其實就是監獄等行業市場上參建廠商越來越少，但專業化程度越來越高的一個重要原因。

在這種發展背景下，�？低�視根據監獄的特殊場景監控要求，推出了具有全景高清、防爆、超寬動態、超廣角、智能等一系列的產品來滿足監獄的項目需求。并根據監獄項目建設的需要，還推出了云平臺、云存儲、拼接大屏、指揮中心、數據中心等針對性的產品和系統。另外，在產品品質上也下了很多功夫，確保監獄單位對產品品質的保障年限要求。

由于硬件產品線齊全，且能提供定制化硬件產品、整體系統解決方案、以及對接相應的監獄信息化業務應用系統，�？低�視參建了司法部主導的遼寧省監獄管理局應急指揮系統、貴州及海南全省監獄聯網平臺等全省性的監獄聯網大平臺建設，硬件產品在各省監獄管理局下轄的絕大部分監獄里得到了廣泛應用，并從監控系統延伸向報警、門禁、對講、整體平臺系統等綜合安防系統應用，還從傳統安防應用延伸向監獄信息化（業務）應用。