2017-11-22 13:43:33
中維世紀作為我國北方區域最具實力的安防廠家之一，與永泰傳媒一直以來都保持著密切的合作伙伴關系。2017年11月20日，我們走進濟南中維世紀科技有限公司，專訪了中維BU總裁白樹彬先生。采訪中，白總熱情地接待了我們并精彩地回答了記者所提出的問題，讓我們對中維世紀有了更深入的了解，同時增進了彼此的友誼與信任。那么下面小編就為大家分享一下永泰傳媒記者與白總的精彩對話！
摘要：中維世紀作為我國北方區域最具實力的安防廠家之一，與永泰傳媒一直以來都保持著密切的合作伙伴關系。2017年11月20日，我們走進濟南中維世紀科技有限公司，專訪了中維BU總裁白樹彬先生。采訪中，白總熱情地接待了我們并精彩地回答了記者所提出的問題，讓我們對中維世紀有了更深入的了解，同時增進了彼此的友誼與信任。那么下面小編就為大家分享一下永泰傳媒記者與白總的精彩對話！
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中維世紀作為我國北方區域最具實力的安防廠家之一，與永泰傳媒一直以來都保持著密切的合作伙伴關系。2017年11月20日，我們走進濟南中維世紀科技有限公司，專訪了中維BU總裁白樹彬先生。采訪中，白總熱情地接待了我們并精彩地回答了記者所提出的問題，讓我們對中維世紀有了更深入的了解，同時增進了彼此的友誼與信任。那么下面小編就為大家分享一下永泰傳媒記者與白總的精彩對話！
記者提問1：
濟南中維世紀科技有限公司創立于2000年，是一家集安防產品的研發、生產、銷售服務為一體的國家重點高新技術企業。目前公司共有五大運營機構，兩大業務板塊，在職員工1000余人。
其中 IPC 與 NVR 的產品研發、銷售、服務集中在其中一大業務板塊的中維事業部。中維事業部專門致力于視頻監控領域的研究、產品開發與服務創新，主攻渠道，目前已經在全 國多個省份建設成省、市、鄉、鎮各成一系的網格化、有粘性、覆蓋率較高的渠道網絡，并通過更適配的解決方案，幫助工程商客戶解決一系列項目難題。
此外，中維世紀還涉及消費類業務及海外業務，加上上述提到的，主要是這三部分。
記者提問2：
據我們了解，攝像機行業有2家友商企業處于龍頭地位，那么面對兩家獨大的現狀，我們中維世紀是如何定位自己，突出重圍，打造自己品牌的呢？
每個行業都是這樣，無論手機、家電等行業都會有一兩家企業做得很好，衡量一家企業的價值，不能僅僅以企業銷量定位或者市場份額的占比來衡量，而是以創造的利潤、給客戶提供的服務來衡量。
對于中維世紀來講，我們與兩家龍頭企業的解決方案是有不同之處的，比如公安、金融是組成兩家龍頭企業的最大的的消費份額，但這兩個行業對于中維來講涉足較少；我們關注的人群是不一樣的，我們更多關注的是中小型集成商，這類人群在整個安防行業里的被關注度是很少的，他們也希望得到高品質的服務，從而也能為他們的下游客戶（如：小區、學校）提供更好的服務。近幾年中維希望在這個領域將該做的服務做好，這是我們的定位！
記者提問3：
在市場上我們經常聽到中維網絡攝像的聲音，其中最為大家所熟悉的是海燕HY系列，麻煩白總幫我們介紹下？
正如上述我們提到的，龍頭企業的好壞看的不只是它的銷售額和份額，更應該看重它服務于哪類群體，是否給這類群體提供了很好的服務，中維服務的就是各個中小型的集成商。2014年我們做“海燕”時其實也是傳承這樣的理念，那時我們考慮的不是把攝像機做得多好，而是我們服務的全國各地的分銷商他們在銷售監控攝像機時有什么痛點、他們希望有一款什么樣的監控攝像機。比如希望設備的穩定性足夠好，不只是追求價格，而是追求穩定性。正是從這種理念出發，慢慢打磨出一款這樣的攝像機，經過半年多的努力，做出海燕這樣一個系列。
“因為懂你，所以簡單”的口號也是由此而來，包括我們現在做的工作在理念上都是一脈相承的。海燕系列算是一個很標志性的點，因為我們的理念在市場上開花結果了，成績大家有看得到，它的根源在于我們考慮能夠為我們服務的人群做什么，包括海燕的新的機殼設計上、給渠道的保護上，給市場的投放等。在大家都在追求價格的時候，我們的性價比非常穩定，確實在當時很受歡迎，市場接受度很好，被大家所喜歡，這是我們為這個產品所驕傲的地方。就好比自己的小孩出去我們都希望被大家夸贊，但是本質上家庭的教育給了他什么，這是最根本的，也是我們一直想堅持的。
記者提問4：
我們關注到中維世紀在2016年推出首款300萬H.265星光攝像機，我們也注意到中維世紀各分公司及服務中心都在全力推薦此產品，麻煩白總幫我們做個介紹？
我們確實是這個行業里較早提出星光理念的。其實也是因為通過攝像機一開始的價格追求到后來海燕出來的性價比追求，再到以后對攝像機的市場的分析上，我們發現人們有這種訴求，希望晚上的圖像是彩色的，至少晚上有燈光的一段時間圖像呈現的是彩色的。后來我們跟很多行業合作，打造星光攝像機。一開始做出來的星光攝像機只是有呈現彩色圖像的優勢。后來我們成立了自己的圖像中心，建立專屬實驗室，配置研發工程師專門調校這樣的圖像，所以說，現在的星光攝像機與之前不同的是有我們自己調校出來的風格以及圖像的算法。我們還想再做的就是讓它再多一些智能化的功能，這就需要我們的算法團隊逐漸實現。這些就是我們在星光上面的不同，屬于中維獨有的特點。
其實從2016年到現在大家在市場上看到我們有很多的產品測試，當然這離不開我們一線銷售團隊跟客戶的認可，我們希望的并不只是幫中維宣傳這樣的產品，而是讓更多的人知道，很多場景下，使用星光的產品效果會更好，我們也希望大家能了解這種技術。
記者提問5：
近期中維世紀推出的全新NVR產品，運用V star新架構，代號叫X8，看到全國各地用戶都有在體驗，那么針對新產品客戶的反響如何呢？主要差異在哪里？
產品推出后，我們在山東省濰坊市舉辦了產品發布會，邀請了當地的一些集成商和工程商，同時在微信上也開啟了征集全國各地的終端客戶來投稿評論的活動，大家都覺得眼前一亮，給予了高度的評價。
對于安防行業來講，剛才我們聊的都是前端，后端上面我們對于研發的投入更多。對于一款攝像機來講，最主要的就是把硬件和軟件做出來，它沒有圖像和界面，但是像NVR來講，它就像手機一樣，它給了用戶一個交互的界面，所以需要投入的研發力量還要更多。這有點像Windows的風格，不太像傳統的監控的風格了。我們把NVR的代碼重構了一遍，把界面也重新做了一遍，其實我最看重的不只是這個界面，最重要的是它的穩定性更強了，讓它的可復制性，以及架構的穩定性和擴展性更高了，這其實是我們所追求的�；谶@個架構，我們可以做更高路數的NVR，因為做項目要追求更高的穩定性，這也是我們從產品到解決方案上追求轉變的一個體現。下一步我們肯定會把里面每一個架構重構，以便于回放的界面更智能，查找更方便，搜索更快捷。讓客戶更愿意使用這樣的解決方案。
記者提問6：
現在安防行業這個“云”被炒的很火，比如云存儲、云計算等等。那么提到中維世紀我們自然而然想到就是“云視通”，云視通作為我們中維世紀的核心技術，麻煩白總幫我們做個簡單介紹？中維云視通近期遭到很多小廠家的假冒，虛假宣傳等，面對這些，中維世紀是如何應對的呢？
我們從2006年慢慢推出“全球通”到2010年最終推出“云視通”，到現在其實已經十幾年了，有很長的一段時期是拉動了中維的進步和發展。這是我們最核心最基礎的東西。到現在提起“云視通”大家都覺得中維就等于云視通，云視通就等于中維。那個時候我們提出云視通的概念以及把它實現出來大概領先了五六年，當時我們其實就是為了解決遠程的問題，核心的理念還是“因為懂你，所以簡單”。比如對于一個工程商來講遠程的不會做，我們就在想有沒有更方便更簡單更易用的方法讓他會做，因此我們就推出了“云視通”的概念。它只要有個號碼，你不用關心移動還是聯通的網絡，只要有一個“云視通”的號，它都能實現，使用起來更加便捷。“云視通”發展到后來它已經不單單是遠程的技術了，已經發展成了一個平臺。“云視通”的平臺上大概有一千萬的客戶都會用我們的設備，我們現在考慮更多的是怎么給這些客戶提供更好的服務，讓這些用戶能更好的運營起來。除此之外，更多的是提供這種服務甚至讓它連接更多的設備，這是這個階段的“云視通”所追求的目標。為了讓設備更穩定，我們12月份將會推出2.0，它是1.0的基礎上重新架構了一次，讓遠程的穿透性等適合現在的網絡環境。以上是基礎服務，其他的增值服務也在不斷的探索中。
剛剛也提到了，目前我們的產品遭到很多小廠家的假冒、虛假宣傳等，一方面說明中維世紀的品牌影響在消費者群體中得到了認可，另一方面也在提醒我們要不斷創新。假冒偽劣是最主要的品牌侵權行為，針對假冒虛假宣傳，中維世紀會主動出擊，收集假冒偽劣信息，找尋假冒偽劣源頭，公司的法務部門與各地工商監管部門配合，通過法律保護自己的合法權益。在這里也請廣大客戶認準中維各地授權經銷商，謹防上當受騙。
記者提問7：
我們知道近些年，中維在快速發展，不斷開拓海內外市場，產品也應用于多個行業及領域，中維世紀也在涉足智能家居、幼教安全、農業溯源項目等，那么中維世紀是如何滿足各個行業及領域需求的呢？
其實這些不同的行業，它的核心都是一樣的，都是基于中維對音視頻技術方面的積累。音頻和視頻方面的經驗，以及這兩方面的研發力量，這是我們涉足不同板塊的核心。還有一項最重要核心就是我一直在說的“以客戶為中心”，這句話遠遠不止是一句口號。你首先要識別哪一類是你的客戶，哪一類不是你的客戶，才能做好這件事。這是內部兩大核心。對于外部，客戶的訴求越來越多樣化，對于幼教而言，原來安裝一套監控設備就能滿足它的訴求，但是現在遠遠不是了，現在可能家長想要看到孩子在學校干什么，甚至在監控上通過這樣的信息化管理系統，在學校就能發一份菜譜給家長，這是幼教行業。對于其他的行業也是如此，從原來的安裝一套攝像頭或者監控器就能滿足的普遍性訴求到現在以行業來劃分的個性化訴求，對于不同的行業都有不同的訴求，我們會以市場訴求的細分來劃分我們內部的細分，為這幾個行業提供我們的解決方案和服務。
記者提問8：
最后，請白總幫我們介紹一下，中維世紀未來的長遠發展目標及規劃是什么呢？
中維世紀主要是務實，我們一直考慮的是為誰服務，“誰”是非常關鍵的，我們會花大量的時間在“客戶是誰”上面，這個問題遠比設定長遠目標更為重要。
我們一直秉承的理念是持續為社會和客戶提供我們的服務和價值。我們也會考慮中維未來三年的產品規劃和技術的動向規劃，我堅定的認為如果我們中維一直堅持務實，持續為客戶去思考和努力，去滿足他們的服務訴求，以及我們對于市場洞察識別得出，不斷跟著市場環境的改變去思考我們的定位，中維將會越來越好！
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